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干洗店加盟商如何应对洗衣淡季

来源:本站原创 作者:佚名 日期:2016-8-11 11:31:21

易好博手机版 www.freedom360.net 炎炎夏日,骄阳似火,街头巷尾的洗衣店或干洗加盟店生意却冷若冰霜,难得有顾客进店消费,甚至相当部分洗衣店或关门歇业,或转行做其他生意。但也有个别知名品牌的干洗店加盟商积极应对淡季促销,开展多元化经营,将业务从店内延伸到了社区顾客家里,营业收入几乎可以跟旺季持平。

国内干洗店加盟连锁品牌施柏丽负责人告诉记者,洗衣行业具有明显的淡旺季,这是客观存在,但人是最活跃的因素,干洗店经营者只要发挥主观能动性,瞄准消费者的多元化消费需求,借助网站、微信营销等方式,积极主动开展上门服务,同样可以延伸挖掘出一些个性化的服务,弥补洗衣淡季带来的亏损和不足,实现平稳度夏。

比如,在广州市天河区的施柏丽直营连锁店就针对周边居民,开展上门收洗窗帘、毛毯、地毯、沙发等服务,还专门针对部分高端用户提供高档皮草、皮具清洗保养服务。同时,该店还针对日常经营中收集的VIP充值用户、老客户,推送促销活动和增值服务,提醒他们翻晒厚重的毛衣、冬装,吸引他们将发霉受潮的衣物送到施柏丽干洗连锁加盟店保养。在活动期间,该店每天营业额达到了几千上万元,超过了冬天旺季的单日营收。

在广州市天河区的施柏丽洗衣直营连锁店,笔者发现价目表上一些高档奢侈品洗护标价高达四五百元,但每天还是不乏顾客带着宝贝进店护理。有客户告诉笔者,维护保养一件衣服也就几百元,但如果发霉变色后,如果不及时采取专业技术进行处理,很可能让价值数十万元的高档皮草一次性折旧几万甚至变得不能继续使用,如果会算账,花几百元做一次保养也很值。另有客户也拎着高档皮具进店洗护,她说,施柏丽洗衣在广州地区相当有知名度,技术实力雄厚,在天河区开办的直营店也有多年了,来店消费的基本是回头客,大家对施柏丽都很信任,愿意将贵重的服饰箱包送到该店打理。

据施柏丽天河区直营洗衣店员工透露,每到夏天,还有不少顾客带着大包小包的皮鞋到店清洗护理,有的顾客一次性送来几十双鞋,经过施柏丽员工借助专业设备和辅助用品打理后,绝大多数旧皮鞋都“洗心革面”,被装饰一新,颜值都增加了不少。表面上看,顾客为一双皮鞋可能支付了几元甚至几十元不等的费用,但他们实际上节省了买更多新皮鞋的费用,想想也就值了。

施柏丽干洗店加盟连锁总部负责人向笔者透露,就是以不断创新的思路、采取各种不同寻常的方法,让施柏丽的直营店摆脱了洗衣淡季的困扰,实现了淡季不淡,夏季的生意依然红红火火。

施柏丽市场营销人员称,在洗衣淡季,他们还主动进入周边的写字楼、宾馆、餐饮、婚纱摄影店挖掘顾客,通过送洗衣券、送积分等形式,吸引一些团体用户,为他们提供职业装、被套、毛巾、婚纱、坐垫、桌布等专业清洗服务,大大充实了洗衣行业淡季的生意。

看来,事在人为,只要自己肯动脑筋、愿意付出,干洗店加盟商在普遍“歇夏”洗衣行业淡季,一样可以创造传奇,创造属于自己的源源不断的干洗店利润。

干洗店加盟商如何应对洗衣淡季