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巧开皮革护理店也能赚钱

来源:本站原创 作者:佚名 日期:2013-12-24 1:37:15

    投资一个街边的流动擦鞋点,成本低、技术含量低,赚钱也不多。但如果开一间专业的皮革护理店,只要经营得法,不失为小本创业的好门道。 

皮革护理藏商机

  如今,随着工作、生活节奏的加快,自己擦皮鞋的人越来越少,街边擦鞋点的生意比较红火。

 “以前,我是街边擦鞋点的常客,有时候看见擦皮鞋的人为了躲避城管人员四处打游击,我就萌生了一个念头,何不自己开一家专业的皮革护理店?”27岁的王丽是土生土长的武汉姑娘,说起自己开皮革护理店,她笑称是“一念之差”。

  从盘下店面到正常经营,王丽只用了短短2个月时间。既然要开店,就不能简单的“擦鞋补鞋”,做过销售工作的她特别强调“专业”二字。除了添置专业的修鞋设备外,她还高薪聘请了一名专业修鞋师傅。此外,还经常从专业的皮革护理网站上了解相关知识和最新动向。

  最初,到店里来消费的都是擦皮鞋的顾客。但对每一个顾客,哪怕只是几元钱的消费,王丽都会适时向顾客介绍皮革护理的重要性,解答顾客关于高档皮包、真皮沙发、汽车真皮等皮革护理方面的问题。渐渐地,翻新麂皮包、要求上门护理皮沙发的顾客多了起来,有些顾客甚至要求将尖头皮鞋改为圆头。 

从细节上打动顾客

  王丽的皮革护理店采取的是会员制服务,凡是成为会员的顾客都能享受固定的折扣。在小店开业之初,为了吸引更多的顾客,王丽调查市场行情后,推出了十分具有竞争力的折扣价格,以物美价廉的服务将顾客引进店来。

  王丽强调,低价战略称得上险招,因为单靠擦皮鞋很难支撑小店的房租、人工等费用。但是,只要吸引顾客迈进了店门,就有了机会向更多人灌输皮革护理常识,以此为突破口,一步步扩大业务范围,赚钱就容易了。

  “可别小看擦皮鞋,只有细节上服务到位,顾客才会认同。”王丽告诉记者,除了皮革的清洗、保养、补色等技巧,对顾客的每一双鞋都要用心对待。比如,在她的皮革护理店里,每一双打理好的皮鞋都必须用塑料袋封好保管,以免落上灰尘,顾客取鞋时则提醒:回家后去掉塑料袋,让皮革充分透气。

  由于顾客拿来的品牌货较多,降低经营风险的一个较好的办法,就是多逛逛商场的鞋包柜台,以及一些国际名品柜台,了解品牌历史和价格定位,以及一些特殊的护理要求。这算得上王丽成功经营皮革护理店的一个妙招。